마케팅 텍스트 : 예. 마케팅 텍스트 작성 비법

무역 거래가 광고임을 잘 알려져 있습니다. 특히 그것은 인터넷 비즈니스에서 사실입니다. 결국 오늘날에는 판매 및 서비스가 집중되어 있습니다. 그리고 이것은 소위 판매 텍스트를 포함하여 고품질의 광고 콘텐츠에 대한 수요를 증가시킵니다. 이들은 사이트의 방문자에게 아무 것도 알리지 않을뿐만 아니라 쉽게 소화가 가능한 텍스트를 통해 독자가 제공 한 제품을 구입하거나 제공된 서비스를 활용하도록 부드럽게 설득하는 기사입니다 .

주문 하시거나 편지를 쓰시겠습니까?

온라인 상점을 소유하고 있고 매출을 높이는 자료가 필요한 경우 텍스트를 판매하는 전문 대행사에 문의하여 전문가로부터 주문하는 것이 가장 쉽습니다. 그들 부족의 축복은 없습니다. 또 다른 한가지는 그들의 서비스에 대해 그러한 국이 큰 지폐를 제시한다는 것입니다. 광고 문안 은 원칙적으로 몇 가지가 필요하다고 말하면 - 많은 것을 말하면, 그들의 주문은 총액이 들게됩니다. 그리고 당신이 단지 시작 기업이고 값 비싼 서비스에 대한 여분의 돈이 없다면? 후자의 경우뿐만 아니라 카피라이터로서 경력을 시작하려는 사람들을 위해, 판매 텍스트를 작성하는 방법에 대한 비밀을 밝히는 기본 규칙과 원칙을 아래에서 분석 할 것입니다.

광고 기사의 목적 공식화

따라서 판매 텍스트의 주요 임무는 사이트의 방문자가 어떤 작업을 수행하도록 자극하는 것입니다. 일반적으로 사용자가 리소스를 방문하는 최종 결과는 '구매'또는 '주문'버튼을 클릭하는 것으로 제한됩니다. 그러나 이것은 판매 텍스트의 영향의 유일한 가능한 결과는 아닙니다. 사이트상의 다른 사용자 조작의 예 : 등록, 사무실에 전화, 온라인 상담, 메일 링리스트 가입, 회사 대표와의 회의 요청.

광고 기사 를 쓰기 시작하면, 독자가 무엇을 정확하게 자극해야 하는지를 결정할 필요가 있습니다. 그러한 목표가 명확하게 공식화되면 다음 단계로 진행할 수 있습니다.

판매 기사 작성의 중요한 규칙

텍스트 편집의 두 번째 단계에서 다음을 명확하게 이해할 필요가 있습니다. 좋은 판매 및 SEO 최적화 콘텐츠는 주로 사람들을 대상으로합니다. 즉, 자료는 읽기 쉽고, 쉽고 재미 있어야합니다. 물론 광고 문안 작성의 모든 표준을 완벽하게 따라 할 수 있지만 그 결과는 실용적이지 않습니다. 그가 할 수있는 대부분은 키워드를 검색 할 때 첫 페이지로 사이트를 홍보하는 것입니다. 그러나 실제 사람은 중간에 텍스트를 읽기 전에 리소스로 탭을 닫습니다. 결과적으로, 그것은 경쟁자들로부터 구매할 것이고, 그것들은 결국 결국이 내용이 효과를 발휘하게 될 것입니다.

따라서 판매 텍스트를 만드는 방법에 대한 두 번째 규칙은 다음과 같이 말합니다. 동시에 텍스트를 작성하는 알고리즘을 사용하는 것이 합당하며 동시에 인질도 아닌 것입니다.

수신자 정의

프로모션 콘텐츠를 생성 할 때 광고주는 최대 잠재 고객에게 도달하려고합니다. 결과적으로 출력은 모든 사람을 위해 설계된 제품입니다. 결과적으로 모든 사람을위한 메시지는 누구에게도 전달되지 않기 때문에 이것은 PR의 비참한 실수입니다. 결과적으로 본문은 쓸모없는 광고 쓰레기가 아닙니다. 이를 피하려면 기사 대상, 대상자, 소득, 연령 및 사회적 지위 등 대상 잠재 고객을 결정해야합니다. 구매자의 역할을 입력하고, 그의 요구를 이해하고, 문제를 이해하고, 필요를 이해하고, 그가 원하는 것을 정확하게 제공 할 필요가 있습니다. 사람이 즉시 주문을하지 않더라도 사이트에 대해 좋은 인상을 주며 다른 경우에는 자신을 선호하게됩니다.

예를 들어 정확하고 잘못된 광고 문안을 제공합니다. 예제는 다음과 같습니다.

옵션 1. 판매 기사를 쓰지 않는 법

"해외 로맨틱 여행을 원한다면 여행 비용은 국가, 도시, 계절, 서비스 등급 및 서비스 목록 등 다양한 요소에 따라 달라질 것입니다. 우리 사무실은 ... 또는 전화로 질문에 대답 할 준비가되어 있습니다 ... "

명백한 결함 :

• 첫째로,이 텍스트는 누구를위한 것인가? 예산 여행을 원하는 학생이나 신혼 부부, 신혼 여행 을 할 곳이 궁금하거나 , 해외에서 황금 결혼을 축하하고자하는 노인 커플에게 불확실한 점이 무엇입니까?
• 둘째, 소비자의 요구가 무엇이든간에 그는 가격, 가능한 국가 목록, 사용 가능한 서비스에 대한 질문에 대한 답변을 찾지 못할 것입니다.

대부분의 사람들은 대부분이 회사에 연락하려는 욕구가 없으며 경쟁 회사 사이트에서 옵션을 찾을 것입니다.

옵션 2

판매 텍스트를 올바르게 작성하는 방법 예시를 생각해 봅시다.

"낭만적 인 여행을 원한다면 저렴한 비용으로 꿈을 실현하는 데 도움이 될 것입니다.

• 서유럽 국가 (10 일) - 850 ~ 2200 $ *.
• 이집트, UAE 및 중동 (10 일) - 450 ~ 1750 $.
• 북미 (10 일) 국가 - 1200 ~ 3500 $.
• 남미 국가 (10 일) - 900에서 2700 달러.
• 가격에는 생명 보험 및 건강 보험, 티켓 가격, 2 인의 호텔 객실, 유명한 레스토랑에서의 로맨틱 한 저녁 및 여행 계획에 포함 된 모든 도시의 명소 관광이 포함됩니다.
• 모든 서비스가 가능합니다.
• 결혼식 기념일에 맞춰 신혼 부부를위한 특별 보너스.
• 표준 서비스 외에, 우리는 항상 귀하의 개인적인 희망을 고려할 것입니다.

* 가격은 호텔 별 수, 항공 여행 클래스 및 여행 지리적 구성표를 기준으로 계산됩니다.

전화로 저희 사무실에 연락하십시오 ... 우리는 모든 서비스에 대해 조언하고 올바른 여행 옵션을 찾게되어 기쁩니다. 또한 우리는 당신을 기다리고 있습니다 ... "

가격 임계 값, 표준 서비스 및 추가 기회는 모두 분명합니다. 대상 고객이 정의됩니다. 나는 그런 회사에 호소하고 싶다.

기사의 내용

그것은 베스트셀러 원본을 다른 사람 전부와 구별하는 무슨이 기억되어야한다. 이것은 명확한 구조와 일관성입니다. 문학 텍스트는 눈에 거슬리지 않습니다. 그들은 즉시 상점에서 제품을 사거나 서비스를 제공 할 것을 제안하지 않습니다. 반대로, 소비자 문제와의 접점을 구축하고 이에 대한 연대를 표명하는 것이 필요합니다. 즉, 텍스트에서 잠재 구매자는 어떤 경우에 자신의 생각을 읽고 자신을 알아야합니다. 그런 다음 제품이나 서비스를 통해 기존 문제에 대한 해결책을 제시해야합니다. 이렇게하려면 두 가지 요소를 고려해야합니다.

1. 모든 것에 단점이 있으며 제품이 예외는 아닙니다. 잠재적 인 구매자를기만 할 필요가 없으며 실제 결함이 없다는 것을 확신 할 수 있습니다. 판매 텍스트가 아닌. 이것의 예는 어디 에나 있습니다. 반면에, 당신은 단점에 집중할 필요가 없습니다. 때때로 명백한 결혼은 "+"기호로 표시됩니다. 좋은 판매 텍스트를 만드는 것이 가능합니다. 사례는 적어도 중고차 시장에서는 어디서나 볼 수 있습니다. 자동차를 구현 한 판매자가 그림을 저장하고 발표에서 다음과 같은 내용을 씁니다 : "네이티브 페인팅". 구매자는 차량이 심각한 사고에 빠지지 않았 음을이 증명서에서 확인합니다. 따라서 명백한 단점은 판매에 긍정적 인 영향을 미친다. 결함있는 제품을 설명하는 또 다른 원칙 - 결함은 침몰되어야하고, 제안 된 제품의 장점과 장점에 해산되어야합니다. 플러스로 음수를 음영 처리하면 제품의 모든면을 미리보고 솔직하게 행동하게됩니다. 동시에, 당신은 잠재적 인 구매자의 충성도를 증가시킬 정직한 판매자로서의 명성을 얻습니다. 제품의 긍정적 인 특성에 중점을두면 2 단락에 설명 된 다른 극단으로 떨어질 위험이 있습니다.
2. 제품의 장점에 지나치게 중점을 둔다. 그렇습니다. 모든 긍정적 인 것들이 고려되어야하고 소리가 나야하지만, 이렇게 광고하는 데 너무 큰 슬로건을 사용할 필요는 없습니다. "우리의 고양이 캐리어는 세계에서 최고입니다." 독자가 선전의 요소를 느낄 때 그는 직관적으로 회사를 신뢰하지 않습니다. 아무도 사탕에 대한 평범한 제품을내어 돈을 위해 자라고 싶지 않습니다. 그리고 이상적인 제품의 광고가 어떻게인지됩니다. 불합리한 칭찬, 열정, 직각으로 제시되는 사실의 최대치는 광고 문안이며 높은 매출과 소비자 신뢰를 제공합니다.

추가적인 동기 부여

상점에 판촉 행사가 있고 보너스가 주어 지거나 누적 / 인센티브 / 할인 프로그램이 시행되는 경우 텍스트에 해당 정보를 포함 시키십시오. 이것은 텍스트를 판매하는 매우 강력한 인센티브이자 탁월한 무기입니다. 자신의 삶에서 발견 할 수있는 예 - 제공되는 할인 또는 일정 금액의 구매 금액에 대한 반환 시스템을 위해 계획되지 않은 인수를 몇 번이나 했습니까? 있잖아 ...

사용 가능한 모든 수단을 사용하십시오. 위의 요인 외에도 가능한 한 신뢰와 업적을 기억하고 이미 수행 한 실제 고객의 긍정적 인 피드백에서 인용문을 텍스트에 제공하고 통계 데이터 등을 제공하는 것을 잊지 마십시오.

결론

기억하십시오 : 아무도 아무도 당신에게 텍스트를 판매하는 금 템플릿을주지 못할 것입니다. 존재하지 않기 때문에. 각각의 개별 사례에서 실험하고, 무언가를 바꾸고, 독창성을 표기하고, 스타일과 어휘를 연주하는 것을 두려워하지 마십시오. 독창성과 유머 감각은 제대로 삽입 된 열쇠와 잘 생각한 구조만큼이나 많은 고객을 배치 할 수 있습니다.