판매하는 데 도움이 될 것입니다 7 개 전략. 회사의 전략의 선택

항상 회사의 전략 - 움직임 벡터, 주요 목표의 경로입니다. 현재 모든 작업 및 기타 작업은 바로 기업을위한 전략의 특징에 따라 주요 이슈를 점검 할 필요가있다. 나는 회사의 전략의 선택과 7 개 가장 인기있는 효과적인 전략과 자신의 장점에 대해 말해.

문제

• 모든 판매자는 자신의 전략을 가지고있다.

모든 영업 사원, 고객과 의사 소통하는 경우, 회사는 회사가 직면하지 않는다는 것을 의미 완전히 다르다. 당신이 연결할 수있는 무언가를 가지고 있고, 당신이 기억하게 자질을 소유하는 것이 필요하다.

• 손실의 위험.

함께 판매자의 손실과 우리는 종종 고객이 아니라 서비스 자체보다, 판매자에 연결되어있는 경우에 고객을 잃게됩니다. 단일 제품과 단일 가격 정책을 설정하는 전략,로, 당신은 그것을 피할 수있을 것입니다.

• 불안정한 클라이언트 스레드.

각 공급 업체가 자신의 전략을 가지고 있다면, 우리는 고객을 알 수 없으며, 판매자가 모든 것을 잃게 잃고. 따라서, 회사 전체에 대한 일반적인 전략의 개발 - 그것은 극단적 중요하다.

장점

• 전략 -이 질문들에 답변을 제공 할 수있는 영업 도구, 기초 활동 및 제품의 기본입니다.

• 전략 - 모두를위한 하나 개의 움직임 벡터. 회사 전체 직원의 각 구성원은 자신의 전략의 본질이 무엇인지 이해하고, 모두를위한 하나의 방향으로 작동합니다.

• 고객 유지. 그들에게 명확하게 표현 이해 부여, 유치하여 이미지를 생성하고 클라이언트는 당신을 다시 볼 수 온다.

이 회사는 시장에서 자신의 틈새 시장을 가져야한다. 당신이 기억하고 다른 사람의 사이에서 눈에 띄는 클라이언트가 필요 뭔가 특별하거나 좁은 프로필을 수행하는 것을 그래서. 당신은 당신이 진정한 전문 독특한 기능, 프로필과 틈새 시장을 가지고 있어야합니다.

전략 №1 : 혁신

전략의 주요 규칙 : - 최고의 항상보다 훨씬 쉽게 첫번째로 올려주세요. 첫째, 당신은 이런 일이되지 않았기 때문에, 비교 할 일이 없습니다. 둘째, 새로운 항상 주목을 받고; 셋째, 아무도 전에 수행하지 않고, 아무도의 슬픈 경험했다.

혁신 전략은 가치의 어떤 종류를 발명하여, 당신이 서비스 나 제품의 품질에 대해 잊고하지 않으면 서, 이러한 장점, 통신 구축, 그것은 다른 모든 적응 것으로 가정합니다.

특수성은 전략을 가진 회사가 적절한 고객을 유치한다는 것입니다 - 항상 새로운 무언가를 찾기에 사람들은. 따라서,이를 유지하기 위해, 당신은 새로운 새로운 포맷을 제공하는 모든 시간이 필요합니다.

№2 전략 : 보수에 대한

보수당은 그들이에 사용되는 뭔가를 줄 필요가 안정이 필요합니다. 그대로 유지해야 중요한 포인트가 있습니다.

가격은 안정적이어야한다. 인플레이션 및 기타 불쾌한 과정에도 불구하고, 가격 정책 회사는 동일해야합니다. 또한 기억하기 쉬운 표준 제품의 가격을 변경하지 않는 것이 좋습니다.

당신은 보수당 작업 인원을 변경할 수 없습니다. 판매자 잎 경우, 고객의 서비스 시간 협력에 동의 가능한 한 멀리하려고합니다. 클라이언트 - 보수 작업의 주요 작업은 - 이전의 상황, 판매자와 같은 크기의 지속적인 서비스를 제공합니다.

좁은 프로필 - №3 전략

전략의 선택은 모든 관심은 당신이 틈새 시장을 점유, 뭔가 하나에 초점을 맞출 것을 의미한다. 당신이 좁게 특정 일을하는 경우, 당신은 확실히 그것을 따라서 진정한 전문이 분야에서가 다른 사람과,보다 더 해.

당신이 유능 필요 틈새 시장을 선택합니다. 현실적으로 자신의 능력을 평가하고 관리하는 것보다 무엇을 선택 - 아마도 우리는 적은 경쟁, 중요한 것은이있는 영역을 선택해야합니다.

좁은 틈새 시장을 선택, 당신은 더 적은 돈을 지출. 당신의 재정적 인 능력이 순간에 제한됩니다 경우에 최고의 선택이 될 것입니다.

제너럴 - №4 전략

고객이 대형 -하면이 전략은 이상적입니다. 를 선택하면 모든 것을 할 수 있다고 주장하고 다양한 작업에 대처 할 수 있습니다.

당신은 당신이 모든 것을 할 수 있다고하면, 키 악센트를 지원하기 위해 필요한 각 옵션에 1-2 초점 충분합니다. 이 경우, 혼란에 고객을 소개 할 필요가 없습니다 : 다음은 인수의 몇 가지 있지만, 실제로 그들을 위해 제공 할 수있는 자신감을.

전략 №5 - 하나의 독특한 제공

다 다른 그는 당신도 기본적를 구입 물론, 전략의 특징은 회사가 그가 단지 유사 물질이없는 것과 같은 독특한 제품을 가지고 있으며, 그 값은 고객이 바로 그 뒤에 오는 너무 높고,.

이러한 전략에서 고유 제공 - 소득없이 소스. 주요 목적은 - 당신의이 말하고 싶어. 고객이 그것을 구매하지 않더라도, 선명한 이미지가 기억 될 것입니다, 당신을 선택하는 인수 될 것입니다.

№6 전략 : 리더 박해

, 리더를 선택 전략을 검토하고 그것을 할. 리더 박해 우위 전략은 실패의 위험을 최소한으로 줄일 수 정확하게 작동합니다.

, 당신은 정확히 동일하지 지도자를 복사; 당신은 크기 나 모양에 복사 할 수 없습니다 - 당신은 행동의 모델이 걸릴 수 있습니다. 선택적으로 자신의 도구를 찾기 위해 다른 사람의 실수에서 배울 주요 단계를 강조 정확하게 모든 것을 반복합니다.

전략 №7 - 현지 시장 범위

이 선택은 회사의 전략은 적은 돈으로 개발 할 수 있습니다. 그것은 당신이 단지 등 개별 지역, 비즈니스 센터, 선택, 어 기지 역할을한다는 것을 의미

최소한의 비용으로, 지역의 범위를 달성하기 위해, 현명하게 자원을 사용합니다. 정말 자신의 능력을 생각하고 진정으로 중요한 것만을 투자합니다.