무엇 판매 에이전트를합니까? 세일즈맨은 - 그건 ...

미국인들이 말하는 좋아하는 - "모두가 무언가를 판매하고". 이 반드시 상업 활동에 관여하지 않습니다. 여행 세일즈맨은 새로운 경향을 광고하기 위해 다른 병원의 의사 방문 교회 명, 제약 회사의 판매 대리인, 컨설턴트 제공하는 화장품 회사를 초청, 이들 기관,위원회의 요구에 대한 기부를 수집, 고등 교육 기관, 병원 또는 박물관의 직원 채용 지원자를 만들 수 있습니다 ... 환경 친화적 인 화장품 등을 곧이 사람들의가 호출과 같이 더 자주 접촉기, 마케팅 또는 판매 대리인, 컨설턴트, 영업 엔지니어하지만, 이 - 여행 세일즈맨.

세일즈맨은 - 그건 ...

너무 많은 오늘 대해 비난 품질이 낮거나 미 청구 상품을 제공하고, 그들에게 거짓말 쟁이와 사기꾼을 고려, 판매 대리점을 참조하십시오. 상업 - 아주 오래된 직업은 몇 천 년 전에 이미 외판원 직업이 있었다. 사회의 긍정적 인 감정을 유발하지 않았지만 주목해야한다, 그리고 그런 사람들은 높은 존경을하지 않습니다. 교활의 신 - 고대 로마에서, 단어 "딜러는"수은 단어 "사기꾼"이 까다 롭고 위태로운 직업의 대표의 수호와 자음 간주했다.

세일즈맨 - 회사와 클라이언트, 상품의 판매자와 구매자 사이의 중개자 역할을하는 호커 기업 판매 중개. 일반적으로, 그것은 단지 미덕에 대한 제품 회담을 제공, 그것을 구입에 관심이 있습니다. 세일즈맨은 주로에만 카탈로그 나 제품 샘플을 보여주는 단어에 판매하고있다. 대부분의 경우, 외판원 연봉은 판매 상품의 금액 또는 수량에 따라 달라집니다. 보너스, 보험료 - 일부 기업은 고정 직원이 어떤 경우에 받게됩니다 속도뿐만 아니라 인센티브 시스템을 사용하여 설정합니다.

세일즈맨의 일반적인 이미지

많은 사람들은 어떤 세일즈맨을 이해하지 않고, 할 이유는 우리가 필요합니다. 상업 환경은 많은 고정 관념을 형성에서, 현실과 일치하지 않았다. 어깨에 명랑, 쾌활한, 팝 동반자 항상 시가 흡연 - "뮤지션"의 주인공과 연결이되면 단어 "세일즈맨"에서 해롤드 힐한다. 전형적인 상업 에이전트의 또 다른 불행한 외관은 윌리 로먼가 매우 불행 나타납니다 "세일즈맨의 죽음"플레이에 표시됩니다.

고객은 직업의 사람들이 좋은과, 쾌활한, 사교적 인 고려 , 갈고리 무례하고 성가신. 사실, 외판원 - 물론 제품을 제시하는 방법을 알고있는 사람입니다. 그러나 동시에 그에게 적극적으로 제품을 제공하고, 오만하고 무심 할 필요가 없습니다. 많은 컨설턴트는 아름다운 말을하는 방법을 모른다, 매우 수줍어하지만, 그럼에도 불구하고 욕망 등, 성공적인 프리젠 테이션을 도와하고, 성실을 매수. D.

좋은 판매자의 주요 품질

모든 성공적인 회사는 고객을 설정하고 효율적으로 제품을 광고 할 수있는 좋은 마케팅 에이전트의 직원을 가지고 싶어. 경제 대학, 광고, 고용 사무소의 학생들과 접촉을 설정하는 데 사용 후보들의 집합하십시오. 즉시 상당히 문제가 될 수 원하는 품질을 확인하기 때문은 지원자의 힘든 선택을 따른다.

사람이 공격적, 에너지, 열린 의사 소통에 자신이 느낀다면, 그것은 자신의 전문성을 측정하지 않습니다. 외판원, 그리고 그의 독립적 인 성격이었다 것과. 따라서, 예의, 겸손 사람들은 완벽하게 영업에 종사 할 수 있습니다. 기본적으로, 후보의 선택은, 클라이언트의 감정을 침투 그가 필요로 이해하는 능력을 확인합니다. 또한, 컨설턴트 사건을 추구하는 헌신이 있어야합니다.

세일즈맨의 두 가지 유형

세일즈맨은 - 좋은 판매자뿐만 아니라, 훌륭한 심리학자뿐만 아니라. 어떤 경우에는, 그는 공격적인 접근 방식을 사용하고 구매자 강렬한 압력을했다. 차량이 판매 될 때 트리거됩니다. 컨설턴트, 생산의 장점을 과장 구입의 모든 장점을 보여줍니다. 어떤 경우에는, 화장품의 판매로, 영업 사원이 도우미 역할을합니다. 그는 소비자의 숨겨진 니즈를 풀어, 그것은 좋은 제안을 제공합니다. 이 방법은 매우 너무 많은 주장을 사랑하지 않는 많은 구매자를, 감사합니다.

잠재적 인 구매자에게 적합한 상업 에이전트

빨리 잠재 고객을 파악하고 그들과 함께 작업 - 즉,이 직업이 포함거야. 세일즈맨은 자신이 근무하고있는 회사의 자신의 고객 기반을 만들어야합니다. 고객을 찾으려면, 주로 배출 방법을 사용합니다 :

1. 수집 정보의 다양한 소스 마스터 고객 기반 이 아닌 경쟁력있는 영업 사원 은행, 딜러, 공급 업체.
2. 일반 고객에 잠재적 인 구매자가 될 수있는 친구의 이름을 부탁드립니다.
3. 구성 조직으로 서 잠재 고객을.
4. 언론과 다른 데이터 소스를 알아보세요.
5. 그들의 제품을 주장하는 다른 단체를 방문하십시오.