소비자 행동과 현재 모델

소비자 행동은 과학자들에 의해 연구되고 있으며, 많은 대학에서 별도의 훈련이다. 비교적 최근에 있었다 긴급한 필요 경제학, 심리학, 마케팅 및 관리 : 여러 과학의 가장자리에 형성되고,이 주제에가.

당신이 판매를 증가 효과적으로 제품을 광고 할 수 있습니다 : 경제의 발전을 위해 어떤 소비자 행동의 심리학에 대한 중요한 지식이다.

현실의 단순화 된 표현 - 더 나은 디스플레이로, 지분에 무엇인지, 우리는 모델을 확인합니다. 따라서, 소비 패턴 - 구매자가 쇼핑 어떤 제품 그가 결국 선택하게 제품에 응답하는 방법에 박힌 전망.

소비자 행동 "일반적인 마차"의 모델

사람이 다른 사람처럼하고자 할 때이 모델은, 시행되고있다. "무리 본능은"아직 기반으로, 인류에 의해 구동되고, 당신은 판매를 증가하는 구매에 "대량"의 효과를 만들 수 있습니다. 종종 중산층과 비슷한 사람들에 의해 선전 판매 중 사회 집단을 대상으로 제품, : 많은 예는이 광고를 자신의 캐릭터를 보여줍니다. 비디오는 작지만 아늑한 오두막 또는 더 고급없이 방으로 정착을위한 영화 세트는 문자가 눈에 띄지 않게 옷을 입고 있으며, 종종 이야기는 하나가 다른 제품을 사용해 제공하는, 그리고 후자를 위해, 그는 그의 친구에게 감사 오프닝이었다되는 귀결 그는 자신의 인생을 촉진한다는 사실.

2,004에서 2,009 사이에서 종종 텔레비전 광고 형식과 여성을위한 러시아의 화장품을 볼 수있다 : 주인공은 나이의 피부 문제를 조정하는 것이 얼마나 어려운, 그녀는 그녀의 모습을 변화 시켰 등의 브랜드를 발견 한 이야기 . 그런 다음 같은 문제의 주인공을 "모른다", 또 다른 존재이며, 첫 번째는 그것으로 변환 그녀의 멋진 경험을 공유하고 크림의 항아리를 주었다. 풀리도 지금이 크림을 사용 (만들어 밝게, 깔끔하게 아름다운 옷을 빗질하고 옷을 입고) 그의 얼굴에 행복 식 변형 되사 주인공을 완료했다.

화면이 같은 문제, 자신을 좋아하는 주인공,하지만 이미 피부 괜찮없는 완벽한 사진 모델은, 때문에 당연히, 관중이 트릭의 "구매"합니다. 영웅 뭔가 다른 전송을 광고하는 경우 - "일반 운송"과 명백한 사회적 지위의 모델을 연주의 명확한 기호가 누구의 방향 물건을 보여주고있다.

소비자 행동 "속물"

이 모델은 있기 때문에, 이전의 반대입니다 어떤 상품을 구입하는 사람이, 특별하게하고 "회색 물질"에서 눈에 띄는 것으로는 사실에 초점을 맞추고 있습니다. 종종이 청소년 심리학을 사용하는 청소년들 사이 자동차와 상품의 광고에 발생합니다. 수 청소년 하위 문화는 고유성과 정체성의 보존의 문제는 상품의 판매는 "독특한", "특별한", "최고", "다른"등의 단어 동반 증가하여 아주 젊은 사람들을위한 중요하고 있음을 시사한다

시범 소비자 행동

높은 그것이, 더 나은 제품 : 그것은 사람들이 가격에 상품을 선택하는 것이 사실에 근거한다. 가격 임계 값이 증가하면, 그것은에 대한 수요가 증가한다. 이 계획이 작동하고, 그 반대 : 낮은 제품의 가격을 소비하는 방식을 가진 사람의 작은 숫자가 그것을 살 준비가 된 것입니다.

소비자 행동 "가격 품질"

구매의이 개념은 소비자 따라서 품질을 평가, 재료, 제품 성분의 조성물에 더 많은 관심을 지불하는 경향이 있으므로 모든 고가의 제품은 높은 품질의 것을 의미한다.

"브랜드 충성도"모델

이 경우, 고객은 신뢰하는 브랜드를 선택하고 그녀의 특별한 제품이나 일반 제품의 새로운 아이템을 구매하고자합니다.