유통 채널

비즈니스 엔티티, 제품 제조, 일부 생성해야합니다 판매 정책을 즉시 작업은 최종 소비자에게 물품을 가지고하는 것입니다. 그 결과, 시장 조사는 구매자에게화물 배달의 최적의 방식을 개발해야한다. 이는 많은 소자 운송 및 저장하고, 처리 제품을 포함한다. 최종 사용자에게 제품을 가져 오는 방식은 후 즉시 구현 요소 서비스 포함해야합니다 제품의 판매.

연구를 마케팅의 주요 문제는 유통 채널을 선택하는 것입니다. 구매자에게 제품의 배달이 방식은 차이가 있습니다.

유통 경로는 -이 상품의 움직임이 최종 소비자에게 제조 업체에서 직접 발생하는 방법입니다. 조직 또는 상품의 운동 기능에 참여하고 개인. 그들은 다음과 같이이다 :

- 보급, 수집 마케팅 정보의 ;

- 판매 촉진 ;

- 연락처를 확립하는 단계;

- 제품은 (, 포장, 조립 정렬) 고객의 요구 사항에 맞게;

- 협상;

- 제품의 이동 및 저장;

- 채널의 정상적인 작동을위한 자금.

이동 제품의 모든 방법은 여러 스레드의 존재에 의해 특징입니다 :

- 물리적 제품;

- 재화의 소유;

- 지불;

- 정보;

- 상품의 이동.

무형의 제품 (등 지식, 아이디어)의 움직임에 의해 특징 서비스의 영역에 관련된 유통 채널. 이동 상품에 대한 방법은 중간 최종 소비자 제품에 가깝다이다 각각의 수준에 자신의 번호에 따라 분류된다.

유통 채널은 세 가지 유형으로 세분화된다. 이들은 다음을 포함한다 :

- 직접;

- 혼합;

- 간접.

직접 카탈로그 유통 채널 중개 서비스를하지 않고, 소비자 (끝)로 제조자로부터 직접 제품의 전달을 할 수 있습니다. 인터넷에서이 방법의 대폭적인 구현입니다. 그것은 회사가 컴퓨터와 쉽게 구현할 수있는 서비스 (도박 분야의 정보 등)를 제공하고 있다는 사실에 의해 정의된다.

직접 유통 채널은 몇 가지 기능을 특징으로한다 :

- 판매 상품의 소량;

- 가까이 접촉 생산자와 소비자;

- 유연한 가격을;

- 거래 제품에 대한 정보의 웅장한 소유;

- 생산자의 강력한 재무 상태;

- 기회 판매 단위의 기술 서비스;

- 판매에서 높은 수익을 얻을;

- 고객 정보 및 품질 피드백.

간접 유통 채널 중재자 직접 제조업체에서 제품의 초기 움직임을 포함한다. 그리고에만 최종 사용자에게 그 이후. 구현의 이러한 방법은 새로운 시장에 접근, 비용을 판매 줄일 회사의 일반적인이지만, 구매자와 직접 접촉을 약화 것입니다.

간접 판매의 특징적인 기능은 다음과 같습니다

- 높은 판매량;

- 구매자와 낮은 수준의 생산 직접 접촉;

- 덜 유연한 가격 정책을;

- 판매자가 제품의 품질에 대한 충분한 정보를 부족;

- 생산자의 약한 재무 상태;

- 제품의 유지 보수를 위해 낮은 가능성;

- 판매에서 더 적은 소득을 수신하는 단계를 포함한다.

혼합 유형에 속하는 유통 채널, 간접 및 직접 마케팅 방법의 특성을 결합한다.