판매 증가

부동산 기관의 매출 증가

품질 제어 기관 부동산으로 어떻게 매출을 증가 - 부동산 기관의 모든 이사는 영구적으로 직면하고있는 문제를 해결? 등록 기관의 거대 도시의 부동산 단일 말할 것도없고, 약 3 백 계산 될 수 있기 때문에, 이해, 그래서 사업 관리자의 "배려"는 다음 단계로 자신의 회사를 가지고 더 큰 얻을하고자하는 시장 점유율을. 그리고 매출의 증가, 높은 수준으로 자신의 회사를 표시하는 순서대로 떨어져 경쟁에서 휴식을 얻기 위해 부동산 기관의 관리자에게 기존의 방법, 도구 나 기술이 있다면? 예, 그런 툴이 존재한다.

어떤 도구 당신의 판매를 증가?

첫번째 도구 - 비즈니스 통계

판매를 증가하기 시작, 첫 번째로해야 할 일은 관할 사업 계획에 대한 상세한 정보 및 통계를 얻을 수 있습니다.

예를 들어, 얼마나 많은 고객은 아파트의 선택을위한 응용 프로그램을 떠나거나 실제로 사무실에와 최종 당신이 돈에 계약을 체결하고 지불 한 결과가 클라이언트로 제공 얼마나 많은 고객이 전화를, 무엇이 이러한 클라이언트의 비율 귀하의 사이트에 제공됩니다.

해결해야하는 과제 - 그들은 사이트에 부동산 기관의 클라이언트가되지 않은 어떤 이유로 온 어떤 이유로, 다른 클라이언트.

이미 회사가 이익을하고 그것을 향상시킬 수 있습니다 인한되는 성장 지역, 거기 위치를 확인할 수있는 신속하고 신뢰할 수있는 정보 유능한 관리자를 얻기 위해 이러한 통계를 알고.

어떻게 고객과 거래의 수를 알고 매출을 증가?

고객이 조금로 제공되지만, 그럼에도 불구하고, 그들은 회사가 존재하는지 확인하기에 충분 경우, 그 경우에, 당신은 단지 고객의 유입 흐름을 증가시키기 위해, 하나 개의 지표로 작업 할 수 있습니다, 다음 동일한 변환 이익 여러 배 증가 할 것이다.

클라이언트의 수가 많은,하지만 결과가없는 경우, 출력이 낮은 판매하는 경우, 로우 엔드 고객, 그것의 품질을 개선 할 필요가 고객과의 일을 그들이 부족을 이해 할 수 있습니다. 사무실 관리자, 비서, - -이 경우, 고객의 유입 흐름과 함께 근무하는 직원을 훈련하는 특정 스크립트를 포함 할 수 있습니다 그들은 고객과 제대로 작동하는지 확인하고 거래의 완료되었다 체인에 그를 유지했다.

각에서 분석을 수행하는 것이 중요하다 , 판매의 단계 정보없이 우리의 노력이 어떤 결과를 이끌어 것을 이해할 수 있기 때문입니다. 결국, 당신이 우수한 광고를 제공 할 수 있습니다, 당신은 당신이 성능을 향상시킬 수 있지만, 우리가 모르는 경우, 이러한 요소 중 일부의 비용으로,이 지식을 polucheniyae 노력을 낭비 할 수있다을 변경을 달성하기 위해, 관리자가 잘 작동하도록 가르 칠 수 있습니다. 우리는 애널리스트가있는 경우 동시에, 우리는 우리에게 최대의 결과를 가져올 것이다 어떤 조치 때문에 알게 될 것입니다.

두 번째 도구 - 클라이언트 기반과 참조 작업

당신에게 질문, 친애하는 독자 : 당신이 전자 형태로 또는 CRM에서 고객 기반을 수행합니까? 당신은 찬성 당신에게서 구입 한 고객과 작업하든? 통계에 따르면, 기관의 50 %가 기본이지만, 그것은 작동하지 않습니다, 기관의 25 %가 연결되지 않는, 기관의 25 %가이 질문에 당황한다. 일반적으로, 작업의 문제 클라이언트 기반은 그것이 작동하지 않는 사실 하나를 연결되지 않는다는 사실 하나를 감소시켰다. 부동산 기관의 서비스를 구입 한 모든 고객은 "디지털화"해야한다 : 우리는 그의 이름, 휴대 전화 번호, 이메일이 필요합니다. 그리고 단지 우리가 얼마나 많은 고객을 볼 수 있으며, 적극적으로 그들과 함께 작업 할 수 있다는 사실을. 우리는 우리의 고객의 기반을 형성되면, 우리는 쾌락 여행, 생일에 축하 우리 회사의 새로운 고객의 우리의 기지에서 얻을, 가장 중요한 재산에 대해 유용한 정보를 보내려면 적어도 24 회, 접촉 정기적으로 그들과 함께 개발한다. 당신에게 추천 권고의 활동을 자극, 입의 말씀을 실행하기 위해 요청과 함께 그들에게 편지를 보냅니다.

우리가 그들과 의사 소통을하기 시작하자마자, 그들은 정말 더 구입하기 시작 것은 놀라운 일이 아니다. 우리는 그들을 기억 때문에, 우리는 그들에 대해 알고 그들이 다시 우리에게 와서 자신의 돈을 쓸 수 있도록 러시아의 통계에 따르면 모든 가족이 한 번 그들의 가정 7 년마다 변경되기 때문에 우리는 더 동기를 부여.

어떻게 정기적으로 회사의 내부 자원을 사용하여 고객 기반을 증가?

고객 기반에서 작동하도록, 또한 권고에 의해, 예를 들어, 가능한 모든 방법을 확장 할뿐만 아니라 중요합니다. 우리는 우리에게 다른 사람을 제공하기 위해 고객을 요청하는 경우, 가능성은 우리의 요청을 수행하지만, 우리는 그들이 작업을 수행 moitivrovat 것을 그들에게 보너스의 일종을 제공하는 경우,이 제안의 효과는 여러 번 증가 할 것이다.

세 번째 도구 - 서비스

판매의 지도자 중 하나로서, 당신은 고객의 기대를 초과해야합니다. 그것은 클라이언트가 좋아하는 서비스를 제공 할 단순히 충분하지 않습니다, 서비스, 클라이언트가 알지도하지 않는의 품질을 제공하는 것이 필요하다.

왜 지도자 중 하나 //www.amazon.com/?

예를 들어, 아마존 - 온라인 판매에서 최고의 사이트 중 하나, 우리는 반환 전화를 걸 그들에게 요구 사항을 남겨주세요, 우리는 1 초 이내에 다시 전화. 이러한 빠른 반응은 하나 기대하지 않으며, 어떤 문제는이 결과로 해결된다?

1. 우리는 즉시 그 즉시 호출이 만족 반대 할 필요가 있었다로서, 고객을 잃게하지 않습니다. 판매자는 클라이언트 "미지근한"반면, 어떤 고객의 요구를 발견하고 거래의 폐쇄에 이르게;

2. 클라이언트는 (사실, 우리가 실제 변환에 잠재적 인 고객으로부터 영업의 전환이 증가하여 문제를 해결할 수) 자신의 문제를 해결하는 관리에 대한 서비스 및 일에 대해 좋은 인상을 유지;

고객이 조회 또는 문제가있는 경우 3. 다음 속도를 계산하는 것이다.

당신은 빠를 준비가 되셨습니까?

자신은 몇 분 통화 다시 귀하의 비즈니스에 질문 질문 잠재 고객에? 30 분 이상, 클라이언트가 이미 경쟁 업체에 연락을했다고 강한 가능성합니다. 모든 사업에서 충분한 회사는 원칙적으로 잠재 고객이 즉시 대기로, 하나 더 적은 클라이언트가 자신의 문제를 해결하고 3-5 회사로 이동, 세그먼트에서 작동합니다.

무엇 일반적으로 우리의 러시아어 회사에 어떻게됩니까? 다시 전화하는 요청과 함께 전화를 만드는 응용 프로그램을 떠나, 우리는 기껏해야, 유능한 관리자에 의해 그가 우리를 듣고 무엇을 얻고 곧 다시 전화 것이라고 말할 수 있습니다. 최악의 경우 - 우리의 문제가 계속 기억한다면 우리는 하루 이틀 기다릴 수 우리는 경쟁에 대한 호출의 몇을해야 할이 시점에서 우리에게 피드백을 제공하고 우리가보다 효율적으로 제공 한 곳으로 이동합니다.

다음의 간단한 팁 실제로 적용, 당신은 곧 자신의 응용 프로그램에 긍정적 인 수익을 얻을 것이다. 부동산 기관의 판매를 증가하는 또 다른 방법이있다 - 한 부동산 시장에서 비즈니스 컨설턴트와의 개별 작품. 당신이 사용하는 방법, 당신은 선택할 수 있습니다. 도보로 길!