제품 포지셔닝

제품 포지셔닝은 - 새로운 제품이 존재 차지한다 장소를 결정하는 과정이다. 시장에 새로운 제품을 출시하거나 업그레이드 및 판매에 이미 제품을 개선 할 수있는 방법을 식별하는 계획 할 때 경쟁 그룹에서 특정 제품의 적절한 차트 소비자의 인식은 매우 유용합니다.

제품의 포지셔닝은 시장에서 자신의 동료들 사이에서 경쟁력을 확보하기 위해 실시한다. 이를 위해, 개발 활동의 복합체를 실시했다. 자신의 위치라는 마케팅에서 소비자의 마음에서 특정 제품을 놓습니다.

고전적인 시장 상황은, 소비자는 제안 된 자신에 대한 정보 오버로드 의 상품과 서비스를 제공합니다. 그들은 종종 제품을 구입하기 전에 평가 할 수 없습니다. 구매자의 마음에 제품이 차지하는 위치는 경쟁 제품과 비교했을 때 발생하는 지각, 감각 및 노출의 전체 집합입니다.

소비자는 스스로 다른 제품 범주에 할당 할 시도합니다. 그러나, 제품이 자연적인 위치는 프로세스가 관리하고 유익하게 마케팅 도구를 노력하고 사용하는 제조업체의 수익성이 없습니다.

현재까지 개발하고 성공적으로 세 가지 주요 제품 포지셔닝 전략을 적용 :

1. 소비자의 마음에있는 브랜드의 현재 위치를 강화.
2. 빈 위치를 검색하는 것은 소비자의 큰 숫자에 대한 가치가있다.
3. 재배치 또는 소비자의 마음에 자신의 위치와 경쟁의 변위 (새로운 세그먼트 또는 새로운 시장 침투에 필요한 경우).

포지셔닝 전략은 세 가지 단계로 개발했다. 원하는 위치를 달성하는 수단의 자신의 세트를 개발 - 접지 현재 위치를 판정, 제 2 원하는 위치로 세 번째를 선택한다.

기본 원리는 다음 순위이다 : 서열 충실도 장시간 한번 선택된 방향으로; 위치 표현의 표현과 결합 가능하고 단순화; 모든 비즈니스의 구성 요소와 준수 (등등 상품, 서비스, 광고,. 라.) 선택한 위치.

소비자가 가장 자신의 요구를 충족 할 수 있도록 제품의 주요 장점은 위치 속성이라고 동료 및 경쟁사 제품을 구별합니다. 그것이이 구입을위한 동기 부여의 원천이다. 마케팅 속성의 선택은 세그먼트의 장점에 소비자를 식별로 시작합니다. 상품의 가격을 바탕으로, 이미지 품질, 본 제품을 사용하는 방법은, 특정 문제를 해결, 또는 혜택의 조합에 기초 : 그들은 지상의 수에 클러스터로 분할된다.

그 대응에 경쟁 제품의 위치가 위치 (틈새 무료) 새로운 통해서 다, 또는 경쟁자의 위치에서 변위에 의해 할 수있다.