속임수 통신 : 기술, 목적, 예. 의사 소통의 심리학

우리 각자는 지금까지 조작 통신 등의 개념을 발생했습니다. 이 대인 관계 의사 소통의 한 형태이다 자신의 목적을 위해 다른 하나 개 대담 심리적하는 효과가있다. 그리고이 비밀리에 이루어집니다.

주문

속임수 통신은 특정 결과의 달성을 의미한다. 누군가는 왜 심리적 수준에서 다른 사람을 위해 일을할까요? 당신은 단순히 (더 엄격한 버전이다) 열린 언론에 또는 매입 할 수 있습니다. 음, 매니퓰레이터는 - 매우 교활하고 영리한 사람이다. 그들은 그들이 필요한 것을 얻을하고자하는, 그리고 (사회적 규범의 관점에서) 동시에 좋아 보여요. 동시에 상대의 부분에 복수, 분노와 불만을 피할 수 조작기.

그런데, 조작 통신은 종종 비밀 강제라고합니다. 그것에 대해 많이 알고있는 사람들은 사기, 절벽, 사기, 책략, 재귀 게임, 도발, 선전에 의존.

의 가장 눈에 띄는 예는 우리의 현실은 알고있다 - 그것은 "MMM을"입니다. 피라미드 방식 독창적 인 기반 (하지만 솔직히 말하지 않는) 사람. 그는 평판이 좋지보다 더와 알 수없는 구조의 자신의 하드 번 돈을 버려야 미친 큐에 서서 교육, 지능적인 사람들을 할 수 있었다. 그들은 자신의 이익을 위해 행동하지 않았다. 모든 거래 후 그에게 와서 실현.

생활

조작 통신의 특징, 우리는 일상 생활에서 관찰 할 수있다. 분명히 가끔 뭔가 우리는 유명한 사람들의 또는 평판 소스에서 정보에 문을 참조 설득하려고 노력했다. 이 곳에서 찾을 수 있습니다. 다음과 같이 계산은 다음과 같습니다 사람이 유명한 이름이 말한 것을 믿고 그의 상대를 원하는대로 갈 것입니다 들었다.

일부는 방치하지 않으며, 다른 기술. 예를 들어, 충성과 헌신을 강조. 이것은 "당신은 내 가장 친한 친구 야." "당신이 날 사랑 해요!"와 같은 가장 일반적인 문구 또는 그러나 그들은 가장 퍼졌다. 그러나 악센트의 대부분은 "그래서, 당신은 모두 나에게 친구가 아니에요." "! 당신은 날 사랑하지 않아"같은, 조금 다르게 배치되거나 이미 압력이 느껴진다된다. 이 말을 듣고 남자는, 그는 그것이 의혹에 가까운 반대 행동을 증명하기 위해 노력한다는 사실의 분노로 제공됩니다. 어떤 그와 상대를 기다리고있다.

대부분의 조작 통신 기술은 아무것도 할 것입니다 경우 그가 얻을 수있는 인간 혜택의 데모를 의미한다. 이것은 가정에서 광고 모두에서 발생합니다. 그러나 가장 눈에 띄는 예 - 정치 캠페인.

연민의 압력 - 다른 까다로운 기술. 그들을 위해 성취 특별한 경우를하려는 그녀의 의지 사람.

그리고 당신은 관심을 유의 수있는 마지막 방법은 - 힘과 위협이다. 눈에 띄는 예 - 각 기관의 수집, 그들은 부채와 사각형하지 않는 경우 결과들이 가까운 장래에 기대하는 어떤 사람에게 설명하기가 매우 명확하고 간단한 언어입니다.

다른 기술

우리는 의사 소통의 몇 가지 조작 기술을 나열했습니다 위. 그러나 또한 무시할 수없는 여전히 많은 사람들이 있습니다.

대부분의 컨트롤러는 대담의 상식에 적용 싫어하지 않습니다. 그들은 정당화하지 않습니다 - 단지 인간의 의식에 호소. 그러나 그것은 잘못된 것입니다.

다른 사람들은 개인을 참조하십시오. 그 논의의 대담에 그 또는 다른 기능을 참조. 무지 일부 리조트. 문자 그대로 인간의 조건과 그가 몰랐다있는 사실 "을 부어". 그것을 무엇 물론, 고백 주저. 암시하려고한다면, 다음 상대 꾸짖는 그에서 외모와는 말한다 : "당신이 몰라? 음, 음 ... "하고, 페인트의 대담이 작업을 계속 몰았다. 결국, 사람은 "지식"사람을 믿는, 조작하는 사람을 믿고있다.

일부는 여전히 허영에 호소 할 수 있습니다. 노골적인 아첨과 무한한 칭찬을 이용하여 팔은 대담과 그의 정중의 위치를 완화 할 예정이다. 그것은 일반적으로 자부심의 방목 동반한다 : "당신은 할 수되지 않습니까? 나는, 가장 좋은 의견을했다 당신이 강하고 두려움 생각했다. 귀하의 동료 N. 확실히 동의 할 것입니다! "이것은 또한 정반대 동기라고합니다.

그런데, 더 자주 조작 "당신이 그것을 할 수있어 의미 그래서!"와 같은 문구와 함께 "하지만 당신은 자신을 그런 말을 ..."또는 상대가 주장하는 사람이 그가 생각했던 사실에 그려 때 그는 말 그대로 무장 해제.

계획

심각한 그들의 상대의 뭔가가 필요 사람들은 그들이 원하는 달성 할 따라, 전체 계획을 구축 할 수 있습니다. 지분에 무게 무언가이기 때문에 일반적으로 그냥 얻을 수 없을 것입니다, 시간이 오래 걸립니다.

그것은 개인적인 관계에서 발견된다. 예를 들어, 운이 욕심 소녀, 인생에서 평온한의 꿈 인생에서 가장하지만, 부자는 부유 한 남자와 사귀어합니다. 그의 "피해자"그녀 강해 관계에 대한 사랑과 충성의 그의 상수 선언. 그러나, 사람들은 바보가 아니며, 자신의 증거를 위해 일을해야한다 "심각하고 진지한 의도." 그러나 결국 원하는 트릭을 달성하기 위해 관리 할 수 있습니다. 의지력을 박탈 조작. 그리고 사기의 "주최자"그들을 관리 할 수 있습니다.

다른 무엇을 알 필요가?

속임수 통신 및 특성은 - 그것은 흥미로운 주제입니다. 간단히 말해서, 그것은 관심의 조짐 더 잠재 효과를 주목할 필요가있다.

이를 방지하기 위해, 당신은 사람이 말하는 무엇을 어떻게 추적 할 필요가있다. 그는 최면 재산과 거짓 명성이 그의 상대 이해할 수없는 말을, "억제"을 시도 할 수 있습니다. 소스가 감정에 초점을 시작하면, 트릭을 의심 할 필요가있다. 공정성을 유지하고 정확히 눈물 젖은 베일의 떨리는 목소리와 눈 밑에 숨어 있는지 이해하려고 노력하는 것이 중요하다.

많은 사람들이 관심을 산란하고 빠른 발진 행동을 유발 긴급 및 선정주의의 인공 배경을 만듭니다. 온라인 거래의 영역에서 일반적입니다. "감각 : 나는 확실히 많은 사람들이 같은 발표를 직면하고있어! 새로운 방법은 무게를 잃는! 한 달 동안 마이너스 15kg! 상황 만 999 루블에 대한 과정을 구입 - 액션의 마지막까지 남은 10 분 "마당에, XXI 세기를 보일 수있을 것입니다, 모두가 이미 작동 방법을 알고 있어야합니다,하지만 여전히 사람들의 고체 세그먼트는"이러한 방법은 "구입!

리셉션 및 분쇄가있다. 그것은 오늘날 널리 퍼져있다. 그리고 그들 중 많은 사람들이 직면했다. 다음은 그 예이다 : 사람은 그가 일자리를 찾고 있다는 사실을 광고하는 월드 와이드 웹을 발표했다. 그는 일부 화장품 아주 아름다운 모든 것을 이야기한다 회사에서 제안했다 : 돈과 매우 큰 제안을하고, 당신은 회사에서 2-3시간 일, 공휴일 리조트, 및 형식화 및 선물을 일해야한다. 남자는, 동의 탐지은 "고용주"와 접촉, 그리고 그가 일정한 시간 동안이 회사의 제품을 구매해야하고, 심지어 가입 다른 사람을 설득 할 것으로 나타났다. 그 다음은 일이 이렇게 수익성이 아니라는 것을 명확하게하는 기초에 더 많은 흥미로운 정보를 나타납니다. 그러나 사람들은 상대를 믿었다. 선택 그가 한하지만, 그렇지, 사실, 할 수 없었다? 그리고 이것은 단지 하나의 예입니다.

문맥의 철회

위에서 언급 한 동일한 또 다른 방법. 어떻게 이런 의사 소통의 조작 수준이라고 인식하는? 그것은 매우 쉽고 간단합니다. 상대는 나이팅게일을 작성 만 골드 산에 대해 이야기됩니다. 그것은 작업 및 비즈니스 통신의 동일한 범위입니다.

무엇 매니퓰레이터를 만드는? 그는 실제 상황의 본질을 철회. 해당두면 그의 상대의 관심을 자극 할 수있다. 그래서 그는 좁은 복도에 인간의 생각을 구동하기 위해 가져옵니다.

예 - 통화 거래. 이 돈을 벌 겠다는 방법이지만, 모든 아니라 모든 곳에서. 깨닫지 못한 사람들이 정말 그것으로 탐구하지 않는, 그래서 제안 가정 평판과 존경 사람에서 올 때, 나는 그가이 경우 개를 먹은 당신을 확신, 그들은 믿는다. 그리고 지금 가장 조작 시작 비즈니스 커뮤니케이션을. 어떤 더 무언가로 개발하고 있습니다. 그런 다음, 한 번에 한 사람이 자신의 "권위"상대의 피해자가 이미 자신의 행동을 조작하기 시작됩니다 : 돈을 얼마나, 어떻게 내기하는 방법 안내하는 투자 위치를 알려줍니다. 그 결과, 피해자는이 순수한 사기라는 사실을 인식하게된다. 여기에 그냥 너무 늦기 발생한다.

비즈니스 및 채용

조작 통신이 가장 자주 발생하는 지역입니다. 그리고 그것은 매우 일반적입니다. 헤드는 자신의 부하 직원의 강도에 영향을주지 않습니다 - 그는 그들에게 자유와 독립의 환상을 만드는 심리를 구동한다.

조작이 형태의 통신의 무엇이든 목적은 항상 특정 회로를 기반으로합니다. 우수한 모델은 미국의 심리 치료사 에릭 베른 만들었습니다. 그는 세 가지 자아 위치와 함께 흥미로운 계획을 만들었습니다. 그들은 통상적으로 "부모"(P) "성인"(B)와 "자식"(D)와 같은 과학자 표시된다. 어떻게 계획을합니까? 하나는 예제를 이해할 수있다.

예를 들어, 회의에서 회사가 조직했다. 그리고 머리가보고 된 내용, 거기 가서 할 필요가있다. 그러나 그는 싶지 않았다. "부모"의 위치는 이것이다 : "이 필요 이동하려면 - 내 의무이다. 그리고 예제 파일에 종속되어야한다. " 동시에, "성인"는 말한다 : "회의 - 시간의 낭비. 나는 깨는 보고서에서 테이블을 가지고있다. " 그리고 "아동"의 위치는 이것이다 : "나는 멀리하지 갈 경우, 상사가 매우 화가 될 것"이라고 말했다. 머리가 회의에 간다, 그러나 멀리 받아 그 자리에서 작업을 종이에 소요 : 결국, 결정은 다음과 같이 이루어진다. 그것은 합리적인 타협을 끈다.

이 간단한 기법 - 트랜잭션 분석의 조작을위한 보조 도구입니다. 여기에 약간의 심리적 투쟁, 그리고 선택의 문제뿐만 아니라 위치의 분포가있다.

사업에 조작의 종류

비즈니스 주제와 작업을 더 깊게한다. 그 이후로 조작 소통의 매우 흥미로운 유형이있다.

입장료는 예를 들어, "나는 떨어져 눈물". 무엇을 의미 하는가? 직원은 자신은 심부름의 무리에 걸릴하기 위해 호출됩니다. 그 특정 결과를 얻기 위해 시도하는 때, 그는 그것이 불평, 그것의 정체를 운영, 원망하기 시작 "온." 다른 사람이 죄책감의 느낌, 그들은 노동자를 건드리지 않도록 결정한다.

라는 또 다른 흥미로운 기술 "카잔 고아." 직원은 머리 눈에 빠지지 않도록 노력하고있다. 그리고 그 통지를하지 않는 주변의 모든 사람에게 불평하고, 그들이 향하고하지 않았다.

"직장에서 아이들"- 또한 좋은 기술입니다. 모든 것은 간단합니다. 직원은 자신의 동료 나 상사 생색 한숨에, 어리석은 순진하고 불행한 척 ". 그는 뭔가를 설명 할 것을 아, 그래 쉽게 할 수있는 모든 것을" 이러한 경우에서 가장 인기있는 변명 직원 : "글쎄, 난이 방법을 수행 교수 아니에요"(여기에 효과가 강화된다 더 은폐 아첨), "나는 가난한 무방비 여성입니다!", "내가 너무 바보와 상관없이 더 잘 해요." 많은 사람들이 바보를위한 방법에 도움이 패스를 이해합니다. , tuneyadstvuya을 팀의 존재를 완화하고 돈을받을 - 다음 커뮤니케이션의 목적은 분명하다.

가족

이 조작은 흔히있는 또 다른 영역이다. "가족의 자녀"의 기술은 종종 게으른 남편을 사용합니다. 아내가 가게에 가서 지시? 필요하다고하지 무엇을 주문. 그런 다음 아내는 그녀는 자신의 신경을 흔들 다시 쇼핑을하는 것을 피하기 위해, 슈퍼마켓로 이동합니다. 물론, 모든 사람이 사악한 있습니다. 그리고 바로 그러한 "장면"결혼 한 여자가 쉽게 될 수 있다는 것을 배울 수 있습니다. 아이의 수를 호출, 그것은 그와 그의 아내에 포함되어 있습니다.

"불쾌"라는 기술은 또한 조작 통신 등의 분야에서 이루어집니다. 예는 많다. 곧 하반기는 요청과 함께 그에게 설정 한 배우자의 느낌은 그가 갑자기 불쾌을 수행하고 싶지 않은 일을 할 수 있습니다. 뭔가를 물어 볼 수있는 미친 사람에게 누가 올 것인가?

일반적으로, 통신의 역할은 초기에 긍정적이었다. 사람 만이 모든 것을 망쳐 놓. 그의 조작. 많은 사람들이 그들에게 중독, 다음의 관계가 무너질 이유를 궁금해하고 있습니다. "당신 아니었다면."여기, 예를 들어, 다른 기술은 전화 남편과 아내가 적극적으로 사용한다. 위해서는 죄책감 파트너를 자극하고 관리하기 시작합니다. "나는 당신을 왜 결혼 했습니까? 나를 돌봐, 그리고 사업가도 얼마나 봐! "당신에 소요 청소년는 - 같은 문구가 드물다입니까? 아니오. 어쩌면 한 번하고 조작하지만, 학대는 이혼으로 이어질 것입니다.

미디어

그것은 간단히 결혼, 국내 및 전문 통신 조작 유형으로 간주되었다 위. 이제 우리는 언론에 설정할 수 있습니다. 미디어 - 네 번째 힘, 그리고 처음에이 정의는 귀족이었다. 항상 기자는 유용한 일을 중요 모든 것을 사람들에게 알리는. 그러나 오늘날 점점 더 자주 사회를 조작 할 싫어하지 않습니다 미디어가 있습니다. 그들은 생각한다. 다른 하나는 "도움"사람이 수익성이 누구됩니다 추구하는 것입니다 일부 언론은 자신의 이익을 다하고 있습니다.

상태가 대통령 선거를 계획하고 한 번에 나라의 가장 권위있는 자원, N은 후보, 약간을 넣어 것을 입체 잘 설립 된 정보를 게시 할 경우, 부적절, 그것은 가능성이 그렇지 않은 경우,이에 미디어를 신뢰하는 사람들 투표. 특정 채널이 아름다운 광고를 특정 제품을 표시되면 매출이 성장을 시작합니다. 이러한 예는 많다. 감정에 대한 영향, 수사 학적 질문, 양심에 호소하고 독자의 개인 인식, 스타일, 그리고 더 - 저자가 앞서 언급 한 모든 방법을 사용하는 기사, 뉴스 및 기사를 언급 할 필요가 없을 것입니다.

조작의 이점

우리는 의사 소통의 주요 역할이 무엇인지 잊지해야합니다. 그것은 개인의 영적 발전이다. 아무것도 할 수 없습니다 - 조작은 항상하고있을 것입니다. 어떤 경우에 그들은 심지어 필요합니다. 때로는 조작과 설득의 방법은 사람이 실제로 그에게 도움이 될 것입니다 뭔가를 할 수 있습니다. 이것은 예를 들어, 교육 일어난다. 부모는 확실히 학습에 영향, 자녀가 컴퓨터에 더 많은 시간을 보낸다 것을 알 수 있습니다. 무엇을 할까? 컴퓨터에 암호를 넣어? 관계의 이익을 재생할 것 같지는 않다. 저녁 식사를 위해 가족의 머리가, 우연히 것처럼,이 같은 몇 뭔가의 방향으로 떨어질 것이다한다면 : 학교가 아니었다에서 "이봐, 우리는 긴 반야 있습니다. ", 그의 아들 작업의 마음에 있음을 확실히 가능하다"갈 시간을 선택하는 것이 필요하다 놀라운 종 "그는 열심히 책을 잡았다.

많은 예들이 있습니다. 그들은 사업, 우정, 직장에서, 가정에서, 인간 관계에서 발견된다. 거의 모든 지역. 사방 조작. 이, 위의 모든에 대해 기억하는 것이 중요하기 때문에 그것을 인식 할 수 있습니다. 오늘날의 세계에서, 이러한 품질은 불필요한되지 않습니다.