판매 증대의 전략

아무리 당신이 판매하는, 지난 몇 년 동안은 훨씬 더 복잡 판매 할 수 없었다, 경쟁이 매년 점점 더 많은 초보자를 모든 시장 및 틈새 시장에서 성장하고, 제공되고, 시장에서 평균 가격을 두드리는, 시장에 진입하려고하는 경험하지, 그 이상의 뭔가를 할 것이다 적립됩니다. 그러나 포효에있는 중소 기업, 이것은 매우 어려운 삶이다.

이 문서는 최소한의 매출을 두 배로 할 소유자와 중소기업의 관리자를 대상으로합니다. 당신이 방법을 알고있는 경우 판매 작업을 배가하는 것은 실제로 어려운 일이 아니다. 당신이 전략적 원칙이 실행 판매를 알고 있다면, 나는 그것을 전체 문서는 당신에게 당신이 더 이상을 판매 할 수있는 완전히 새로운 작업 모델을 표시합니다, 당신을 확신합니다.

세계는 지금 사람들 부어 광고 및 상업 통신의 풍부, 그들은 증가 등비 수열, 사람들은 이미 일반적인 광고 메시지에 필터를 제기 한 그들은 단순히 그들을 통지하지 않습니다하지만 광고주에게 큰 손실을 초래한다. 그리고 우리 각자는 광고 투자에서 원하는 %의 수익을 가져 오지 않는 상황이었다.

그럼에도 불구하고, 우리 모두가 판매하는 무언가를해야하고, 전술 한 상황이 분명하다의 - 우리는 적어도 수 있도록 일반적으로 판매 할 예정 작동하는 마케팅 전략뿐만 아니라 해상 남아 있지만, 증가, 모든 시장 오래 걸리는 성장하는 새로운 전략이 필요하거나 자신의 에 영향을 미친다.

지금까지 나에게 사업 개발 컨설턴트 차의 90 %와 중소기업의 98 %가 이마, 즉에 판매를 사용하는 것이 같이 이 전략은 고객을 유치 그에게 무언가를 판매하고, 새로운 찾아, 그것을 판매 등,하지만이 방법은 더 악화 작동합니다.

이 스마트 마케터 2 스테퍼 판매 전략 때우기에서, 그것은 새로운 전략 아니지만, 오늘은 추진력을 얻고, 그것을 당신이 적어도 경쟁의 질량의 90 %를 할당하는 것입니다. 전략 판매를 증가 할 수 있습니다의의가 마음에하자.

원리는 다음과 같습니다

무언가를 판매하고 클라이언트, 클라이언트의 우위를 사서 넣고 나사로 고정하지 마십시오 판매 깔때기. 이 소위 주도의 세대 (새 대상 드라이브 잠재 고객) 이 원칙적으로 당신이 판매하는 어떤 주제에 관심이있는 잠재 고객, 운전.

그러나 클라이언트가 잠재적 인 고객에게 매우 매력적인 무언가를 광고하는 것이 필요한 매우 수익성 판매 할 것, 그것은 당신의 상위 판매자가 될 수 있습니다. 최소한의 마진을 줄이거 나 자신에 클라이언트를 강화 것이다, 비용에 판매한다.

첫 번째 판매는 그가 경쟁에서 당신을 선택한 고객에 대한 매력을 가지고 있음을 이해합니다.

첫 번째 판매를하게되면, 그에게 할인 및 보너스를 만들지 만, 처음 판매 할 사람들이 당신에게서 구입하는 것이 중요합니다, 그는 당신이 돈의 일정 금액을 그대로두고 유사한 방식으로 적어도 2 ~ 3 배를 적용해야합니다. 그 후, 그는 영구적 인 이른바 고객,가된다.

당신이 그의 바늘에 고객을 배치 한 경우 같은 상품이 경쟁사로 이동하는 것은이되지 않습니다, 그는 강하게 좌초 여유를 가지고도 당신을 살 것이다. 그가 당신을 신뢰하기 때문에, 그는 더 많은 스트레스를 느끼고 새로운 구매를 위해 생각하고 싶지 않고, 내가 속인 경우, 어떻게 품질 보증 등

다음으로, 당신은 무엇 프런트 엔드 (프런트 엔드 제품, 클라이언트를 유혹 한), 및 백 엔드 이해 (다시 싸운 제품을하고 돈을 벌)해야합니다.

당신은 타겟 고객에 호소하는 제품을 광고하고, 아주 작은 마진을 prodovat, 또는 자신의 비용에, 또는 때로는 부정적으로, 고객은 당신에게 무엇을 갈 것입니다해야합니다. 당신은 20 ~ 30 %의 할인 혜택을 제공하고, 모든 경쟁자, 또는 더 나은, 그때 사람들이 당신에게 갈 것 같은 일을 제공하는 경우.

다른 사람을 위해 당신이 자신의 가치 이하에 판매 및 광고에 더 많은 지출을 할 수있는 방법을 이해하지 않습니다. 그러나 사람이 백엔드로 이어질하고 더 비싼 판매 할 필요가 어디에 모든 슬러거, 그리고 당신의 경쟁자가 생각하지 않는 것. 그들에게 당신은 거래 가능한 상품 및 굴곡 가격 가격이 일부 서비스를 키케 것을 depenguet 크랭크 수 있습니다.

동일한 가격 정책을 구축, 모델에 시도 할 것이다, 그러나 시스템을 모르기 때문에 그들은하지 않습니다.

성공적으로 이제 둘째 당신이 내장되어 있는지 이해할 필요가 첫 번째 판매하는 알고리즘을 가지고있는 과정이다, 판매에 대한 개념 것을 이해할 필요가 무엇을 판매한다.

- 회화지도 (첫 번째 2-3 판매) - 계정 관리 (고객 기반 작업) 주도 세대 (잠재 고객을 유치) 판매는 개념적으로 세 점으로 구분.

당신이 지금 돈이 필요하면, 가장 쉬운 방법은 기본을 활성화하고 적극적으로 기존 고객에 대한 판매를 시작하는 것입니다. 나는 개인적으로 고객 기반에서 작동하지 않는 기업을 놀라게하고, 나는베이스를 수집하지 않는 사람들에 대해 아무 말도하지 않습니다.

당신의 사업 단계 판매를 많이 구현해야 할 두 가지 조건 :

1. 당신은 고객 기반을 수집해야
2. 당신은 제품, 서비스, 서비스의 라인을 가지고 있습니다.

의 당신이, 소매에, 쉬운 방법을 판매 당신의 주제, 당신의 틈새에 교육 책자를 할 필요가 없습니다 기지를 수집 할 각 조건을 보자. 즉 당신이 진공 청소기를 판매하더라도, 당신은 당신의 CA에 유용한 물질로 소책자를 만들 수 있습니다, 예를 들어, 제품의 카탈로그를 만들고, 사용료가 무료라고 사람들에게 광고 할 수있는 가장 평범한 방법으로,

심지어 옐로우 페이지에서, 모든 가전 제품, 진공 청소기, 및 광고를 광고, 예를 들어, 전화에서 최고의 진공 청소기의 무료 카탈로그를 얻을. 이것은 크게 수명을 용이하게하고 고객, 그것은 선택할 수있는 톤 정보를 검색, 그러나 여기에서 그는 구조화 된 카탈로그 등을 무료로 제공됩니다.

당신이 할 필요가 카탈로그에서 자연적으로 특별하다. 제공하는 할인, 시간 제약 등 의 다시 디렉토리로 이동합니다 사람들이 당신을 호출 할 때, 당신은 일반적으로 당신이 필요로하는 모든 정보를 메일받는 사람, 전화, 이메일을해야한다 받 읍시다.

즉 간접적으로 날짜 특별하게 할 것을주의해야한다 적용되지 않습니다에 대한 예를 들어, 이름과 생년월일을하는 것이 좋습니다. 하지만 등 자신의 생일을 제공합니다 물류 얘기하지 않습니다 소개하고,이 말씨의 백 페이지 초래할 것 ...

당신이 다음 디렉토리에서 구입하지 않는 경우에도 잠재 고객의 데이터가있을 때, 당신은 지금 그가 거절 할 수없는 제안 폭탄 수 있습니다. 품질 언급 한 바와 같이, 당신은 비용 또는 손실에 판매 할 수 있지만, 주요 작업이 클라이언트를 구입하고 판매 깔때기에 나사입니다 - 먼저 판매는 그 가격의 비율 평행을 발견하지 않았다면 그에게 수익성 할 필요가 있음을 기억하십니까.

많은이에 대해 걱정하지 마십시오 발굴 들리 겠지만, 서비스 보증을 볼 수있는 첫 번째 장소에서, 당신은 구입 가격을 인상 할 수 있도록 전술이있다. 제품 마진은 보증 및 서비스 마진의 약 20 ~ 30 %가 될 수있는 경우 아시다시피 80 %에 온다.

두 번째 전술은, 즉, 첫 번째 트랜잭션이 소위 모금은, 사람이 살 준비가 될 때, 다음에이다, 상향 판매입니다 당신과 함께 장바구니에 거래를 재화 나 주선 돈, 또는 온라인 lozhit를 얻기 위해, 당신은 우리가 더 특별한이 말해. 제안은, 이것은 지금 멋진 것은 모두이 주제의 문제가 아니라 당신에게 큰 할인을 해결이나 서비스, 플러스 당신은 무료로이 경우에 당신이 사고 싶은 것입니다 얻을.

아이디어는 당신의 가격 목록이 APSELL 상품, 제품, 서비스가 200 %가 될 수있는 여유와 비용이 있다면, 당신은 APSELE 그가 당신을 적립하지 않는 경우, 구입하고 싶은 상품에 30 %의 할인 혜택을 제공한다는 것입니다. 이전의 모든 번호를 찾을 필요가 그래서 물론 다른 기업에서, 다른 방법으로 할 수 있습니다.

다음 CROSSELL 전략 - 사람이 APSELL를 구입하기로 결정했을 때 트릭 그것이 교차 판매와 같은 점이다는 KROSSELL 사용해야합니다. 당신이 컴퓨터를 판매하는 예를 들어, 한 남자는 더 비싼 컴퓨터에 인상, 또는 생명 보험 플러스 애프터 서비스에 그를 들리고, 컴퓨터를 구입하고 선택했다.

그리고이 순간 KROSSELLOM에서 우리는 이러한 제품은 팽창해야한다고 마진, 그것은 30 %의 할인 혜택과 양탄자, 무선 마우스, 천 먼지에 컴퓨터를 구입해야 할 특별한 닦아, 그에게, 프린터가 당신을 필요로하는 당신은 더 많은 수익을 얻을.

프린터는 그 자체로 흥미로운 일을 통해 제조업체의 프린터는 많은 프린터 제조업체 정말 작은 마진을 판매, 프런트 엔드로 이동하지만, 돈이 종이에 페인트를 채우는 카트리지에 반격하기 위해, 그 전략 발음 단계 판매의 많은입니다.

통계에 구매의 20 ~ 30 %에 따르면 및 CROSSELL을 상향 판매하는 데 동의합니다. 이 광고에 대한 투자를 이길 수 당신이 부정적으로 프런트 엔드를 판매하는 경우 것으로, 다음이 투자를 복구하는 것도 가능하다 그래서. 그것은 당신이 돈을 벌 수 있지만, 확실히 고객 충성 단골 손님을받을 수없는 하드 트위스트 다이어그램입니다.

이제 이야기하고 두 번째 조건 -lineyka 제품. 우리가 더 멀리, 판매 깔때기에 클라이언트를 회전 할 필요가 첫 판매 라인에 돈을 벌 수없는 돈을 많이 가지고 분명하다.

책을 쓰기의 시작, 다음 조건 저렴한 세미나를 만든 이후로 내가 가장 좋아하는 상담에서, 당신은 아마 시스템이나 훈련을 판매,이 제도를 많은 코치, 컨설턴트, 코치를 알고, 교육은 개인의 작품을 판매한다.

여기에 일반적인 주제 고문, 트레이너, 코치의 제품 라인이다. 보다 일반적으로 최대 책은입니다 - 무료 마스터 클래스 또는 인터넷에 세미나, 바인더가 하나가 될 수 있습니다.

슈퍼마켓에서 당신은 빵과 우유가 어떤 가게보다 저렴뿐만 아니라, 이벤트 등, 오늘의 제품, 할인, 로열티 카드의 모든 종류를 볼 수 있습니다 이 모든 남자가 더 자주 와서 조 것이며, 그들로부터 구입하는 무언가를 지시한다.

최고 판매 인은 최소한의 마진을 넣어, 또는 자신의 가치, 고객은 하루의이 같은 항목을 지연, 거기에 뭔가 다른 할인과 사람이 그가 할인 된 가격에 구입했다고 가방, 행복하고 즐거운 무리와 함께 가게에서 나오는된다.

당신이 당신의 머리에 chuchut 회색 물질을 활성화하고 그것이 당신의 사업에 사용할 수있는 방법에 대해 생각해야, 내가 어떤 사업에서 일하는 전략을 각각 설명했다 - 나는 당신의 사업이 무엇인지 모른다, 그러나 한 가지는 확실하다.

당신이 클라이언트를 지출하는 제품의 라인이있을 때, 당신은 영원한 충성합니다. 내가 말했듯이 당신은 고객을 위해 2-3 수익성 판매를해야하고 백엔드을 판매합니다.

의 무엇을 해야할지의 요점을 되풀이하자 :

• 고객 기반을 수집
• 제품과 서비스의 범위를 구축
• 여러 단계의 판매 시스템을 도입

기본으로 새로운 고객 위에서 설명한 기술에서 들어오는 작업 할 수단의 시스템을 도입, 그들이 그들에게 두 번 더 유리한 판매하는 그들의 수익성을 판매하는 유혹하지만, 돈을 잃지 않고 물론 더 많은 잠재 고객 초래한다. 그리고 백엔드로 판매하고 여전히 높은, 그래서 별까지 새로운 계단을 구축 할 수 있습니다.

많은 사람들이 물어 그들은 끝을 다시 구입하는 방법? 금단의 열매, 당신은 그를 위해 클래스 판매 편지를 작성해야하고, 귀하의 타겟 고객을 위해 단지 적절한 위의 원하는 여백을 포함하여 가격을 부풀려 것이다 있도록 백엔드는 CA에 자연적으로 매력적인해야한다.

맨 끝이 디렉토리에 당신이 모른다면 그들이 백엔드이 생각하는 무엇을, 더 나은 미래, 또는 매우 만족에 대한 희망을 제공해야하는지 대부분의 주제 및 틈새 시장에 고객 싶습니다. 그들에게 줄 수있는 방법을 찾기 ...

당신이 판매 그들의 고객의 몇 가지를 선택 할 때, 당신은 백엔드을 촉진하기 위해 시작할 수 있지만 그것은 또 다른 이야기입니다. 당신은 것 같이 그렇게, 거기에서 이미 조정하고 서비스를 개선 할 수 있습니다. 이러한는뿐만 아니라 이중 판매, 어떤 경우에 도움이 될 것입니다, 또한 그들에게 여러 번 인상, 판매를 증가하는 복잡한 전략이다.

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