포터 매트릭스 조직의 예

마케팅 분야의 경쟁은 다양한 법적, 자연인, 즉 회사, 생산자, 소비자 간의 시장 경쟁에 의해 결정된다. 사실, 경쟁은 모든 곳에서 발견된다 - 국가 간, 부문, 상품, 에이전트. 경쟁 세력이 다양한 기술을 사용하여 분석합니다. 대부분의 경우 기업의 작업의 분석에 사용 경쟁 전략 마이클 포터.

경쟁 - 악 또는 좋은?

경쟁 시장에서 어려운 상황에 다양한 상품과 서비스의 제조업체 생성하고, 또한 위험한 상황으로 이어질 수있는 상황을 생성합니다. 이는 급격한 수요 감소, 그리고 명백한 이점 경쟁 혁신적인 제품의 외관의 형태로 놀라움 수 있습니다.

줄이기 위해 노력 위험을, 회사는 특별한 기술을 사용합니다. 그들은 용어로 통일된다 "경쟁 분석", 경쟁 상황의 연구와 같은 시장에서 운영 회사의 고유 한 장점과 경쟁의 평가입니다. 특정 상황에서 이점을 저장하기위한 회사 또는 제품과 가능성의 평가에 의해 생성 된 혜택의 설립 - 문제의 핵심. 달성하는 방법은 포터 행렬을 사용할 수있다.

말하자면 경쟁 우위, 그것은 경쟁을 통해 우위의 질문입니다. 때문에 제품, 유통, 홍보, 가격의 방향으로 조치 그룹의 창조 경쟁사보다 이점의 가용성. 마케팅, 경쟁 전략은 유지하기위한 시장 점유율 기업의를 또는 증가.

포터와 경쟁력을 증가

기본 전략에 대해 말하기, 그것을 이해하고 경쟁 전략 마이클 포터 사용할 수 있도록하는 것이 중요하다. 그 중 세 가지 유형이 있습니다 :

1. 비용 절감을 선도. 이러한 선택 전략, 조직은 가장 낮은 비용을 만들기 위해 모든 힘을 보내드립니다. 적절한 품질을 유지하면서이 가장 낮은 비용으로 제품을 출시하는 것을 가능하게한다.
2. 초점을 맞 춥니 다. 이 경우, 회사는 특정 시장 세그먼트에 모든 관심을 집중하고있다.
3. 차별화. 이 전략을 선택하면, 조직은 매우 유사한 제품을 생산하는 기업과 차별화 된 고유 제품을 만드는 데 모든 힘을 보내드립니다.

포터 매트릭스 - 회사의 성공으로가는 길

성공이 활동을 통해 회사를 동반하기 위해서는 경쟁에 집중하는 것이 중요하다. 스웨이 운영 전략을 체계화하고 명확히하기 위해, 우리는 매트릭스 포터를 권장합니다. 그것이 약한 점을 발견하고 자신의 마케팅 기법을 공격하는 데 도움이됩니다.

포터 매트릭스 - 특정 기간을 둘러싼 경쟁의 실제 상태를 반영하는 모델. 그 구성 요소는 공급 업체 및 고객의 부분에 전원, 새로운 경쟁자의 출현, 대체 제품의 출력과 하나 개의 산업의 기업 사이의 경쟁 관계이다.

매트릭스는 "Bryanskpivo"의 예에 의한 포터의 시장 분석에 이상적입니다 방법을 이해하려면 그 형성의 모든 세부 사항을 볼 수 있습니다.

제조 업체의 유사

"Bryanskpivo"의 주요 경쟁 업체 JSC "체 복사 리 양조장 회사"추 바시 공화국의 BUKET "및 LLC"Malthouse "입니다. 다음과 같이 시장 경쟁 중 호밀 맥아의 시장 유통은 다음과 같습니다 JSC "Bryanskpivo"- "맥아"의 37 % - 추 바시 공화국의 JSC "체 복사 리 양조장 회사"BUKET의 25 % "-의 12 %"Novoaltaisk 베이커리 "- 8 % "베이커리 Iskitim"- 5 % 회사 "Sursky 맥아"- "농축"의 5 % - 2 % 다른 벤더 - - 1 % "고기 제품"의 5 %.

호 밀 맥아 시장에서의 경쟁은 매우 실질적이다. 이 회사의 주요 경쟁자는 시장의 22 %를 차지 LLC "Malthouse"입니다. JSC는 "Bryanskpivo는"상당히 광범위한 경험을 가지고, 최대 규모의 운전 자본을 가지고있다. 이 회사는 다양한 시장 부문에서의 역할, 선도적 인 위치를 차지하고, 또한 매우 크고.

통합 평가 방법을 사용하여, 제품 및 가격 정책뿐만 아니라, 제품 유통 정책에 대한 "Bryanskpivo"의 경쟁력을 평가합니다. 방법론의 기초 - 중요성의 비교 및 평가 기준. 분야에서 경쟁 상황 조직 점수가 높을수록.

JSC는 "Bryanskpivo는"큰 시장 점유율을합니다. 포터 행렬은 그가 오늘을 경쟁사에 비해 큰 장점을 가진이 회사는 내일 실패 상상할 수 있음을 잊지 않는다는 것을 보여줍니다. 예를 들어, 하락, 시장 점유율을 줄이고, 심지어 파산 이익이. 따라서, 관리는 지속적으로 자신의 강점을 강화하고 약점을 줄이기 위해 공장 활동을 수행해야합니다. 이 공장의 위치가 매우 안정적이지만, 여전히 경쟁사의 행동을 고려해야 주목해야한다.

구매자

자사 제품의 판매,이 회사는 국내 고객에 주로 초점을 맞추고 때, 매트릭스 포터 공부 할 때 것으로 나타났다. 기업의 경쟁 우위는 근거리 및 원거리 해외에서 "Bryanskpivo"고객의 고객 기반의 증가를 기반으로합니다. 그들은 호밀 맥아의 품질 수준에 중요 도매 회사, 빵, 칩, KKS, 인핸서 및 다른 회사의 제조 업체입니다.

공급 업체

상수 공급 업체가 공급 원료 및 자원에 대한 자신의 가격을 분석 할 필요와 협력의 가능성을 명확히합니다. "Investsnab"LLC - 브랸 스크 지역에서 호밀의 안정적인 공급. 또한 JSC "Bryanskpivo"이 반복적으로 호밀로부터 획득 "Roseksport"LLC (사마라) 및 OOO "RusAgroTorg"(쿠르스크). 이 업체는 러시아에서 가장 큰이며, 가장 높은 표준에 따라 생산에만 높은 품질의 원료를 판매하고 있습니다. 이에 OJSC "Bryanskpivo는"러시아와 해외 모두 감사 호밀 맥아 프리미엄을 만듭니다.

잠재적 인 제조 업체의 유사

호밀 맥아의 시장 진입 장벽의 수준은 충분히 높다. 우선,이 시장의 거의 80 %가 3 개 대기업이 차지하는 때문이다. 상당한 규모의 경제는 소규모 생산자는 시장 리더들과 경쟁 할 수 없습니다. 또한 중요한 출력을 시도 싼 제안, 기존의 선수들이 가격을 인하 측면이다.

대체 제품

"Bryanskpivo"의 첫 번째 장소에서 맥아 농축액의 제조 업체의 경쟁을 조심해야합니다. 그들은 미니 빵집 및 최종 사용자를 포함한 시장의 주요 부분을 커버.

시장 분석 할 때 호밀 맥아의 사용 매트릭스 포터의 다섯 개 가지 경쟁 세력. 그것은 JSC "Bryanskpivo"는 시장을 선도하는 위치에 차지하는 것으로 나타났다. 주로, 이는 단지 "Bryanskpivo"포터의 행렬을 보여 호밀 맥아 드럼 기술의 생산에 사용하기 때문이다. 모델 구축의 예는 우리가이 회사의 성공의 덜 중요한 지표가 배달의 넓은 지리, 공식 웹 사이트에 대한 유용한 정보와 좋은 평판의 표현되어 있지 것을 볼 수있었습니다.